如何实现展会的品牌价值？

将自己举办的展会逐步培育成为国内外具有影响力的品牌展会，是每一个展会主办单位不懈的迫求和执著的梦想，首先要做的就是定义自己的展会品牌价值。

展会的品牌价值都是通过对展会进行卓有成效的品牌经营培育出来的，展会品牌经营是展会进行市场竞争最有效的手段之一，在形成品牌产权之后就是以经营品牌的观念来经营展会，将展会培育成品牌，并通过展会品牌来加强展会与参展商、观众互动关系的一种展会经营策略。

展会品牌经营的主要目的，是通过对展会进行品牌化经营来提高展会的影响力和市场占有率，并努力使本展会在该题材的展览市场上形成一种相对垄断。因此，展会品牌的宣传与推广应着力于独特性与排他性，在宣传过程中突出展会所在行业或领域中的不可替代性和独特性，我们通常会通过以下十二种方式完成展会与客户的信息桥梁搭建，来实现展会品牌的价值传递。

1.资料库（建立重要目标观众的资料库，收集尽可多的目标买家名录，提高面向目标观众的营销效率）

2.电话（直接打电话给重要目标客户）

3.邮寄邀请函（邮寄邀请函给已知地址的重要目标客户）

4.电子邮件（通过电子邮件联系已知E-mail的一般目标客户）

5.电台（利用电台吸引潜在目标观众）

6.门票（对重要目标客户有计划的发送参观门票）

7.建立相关展会网站（让潜在目标客户知道组展者的网站）

8.公共场所（在室外公共场所，以户外广告进行广泛宣传，尤其是公交和地铁等）

9.展会现场（通过展会现场的布置、开幕式安排、开幕广告等吸引展会所在地附近的潜在观众）

10.新闻发布会（开展前最好举办新闻发布会，面向大众介绍展会）

11.网络（会前尽可能与展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台等合作做广告或建立友情链接等）

12.展后报告（在行业网站发布后新闻及专题报道、发送战后买家邮件让买家了解展会动态，同时为下一场展会进行预热）

企业参展的最终目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触，洽谈，交流信息，只有展会确立好自己的品牌价值形态，并通过有效的传播渠道才能实现展会中B2C及B2B两端更及时、更精准、更全面地沟通。